Training Microsoft Dynamics CRM voor sales en marketeers

Je relaties vormen de ruggengraat van je organisatie, en een goed CRM-systeem brengt je dichter bij je klanten. Tijdens deze training maak je kennis met Microsoft Dynamics CRM en ontdek je hoe je dit systeem inzet voor je dagelijkse sales- en marketingwerk. Je leert klantgegevens overzichtelijk te beheren, verkoopkansen en leads te volgen en marketingcampagnes op te zetten en uit te voeren. Daarnaast kijk je naar de managementinformatie die het systeem oplevert: hoe meet je de productiviteit van sales en marketing, en hoe gebruik je die inzichten voor je vervolgacties?

Je werkt in de moderne werkomgeving van Dynamics CRM en oefent stap voor stap met de functionaliteit die je in je werk tegenkomt. We wisselen theorie en praktijk af, zodat je meteen ervaart hoe je een campagne opzet of een lead opvolgt.

Onze trainers zijn, naast trainer, dagelijks werkzaam op dit expertisegebied. Zij kennen de systemen van binnenuit en geven tips die je direct herkent in je eigen werkpraktijk. Hierdoor ben je na afloop in staat om Microsoft Dynamics CRM zelfstandig in te zetten voor je sales- en marketingtaken.

Deze training als bedrijfstraining voor jou en je team?

Elk vraagstuk en elke situatie is anders; daarom staan tijdens een bedrijfstraining jouw organisatie en (bedrijfs)vraagstukken centraal. In goed overleg stellen we een lesprogramma samen dat volledig aansluit bij jouw (jullie!) specifieke uitdaging, wensen en dagelijkse werkpraktijk.

Doelen

Na deze training ben je in staat om:

• De mogelijkheden van Microsoft Dynamics CRM voor sales en marketing te doorgronden
• Klantrelaties en klantgegevens overzichtelijk te beheren in het CRM-systeem
• Marketingcampagnes in het CRM op te zetten, uit te voeren en de respons daarop op te volgen
• Leads te registreren en door het verkooptraject te volgen
• Managementinformatie uit het systeem te halen en de productiviteit van sales en marketing te meten

Tijdens de training Microsoft Dynamics CRM voor sales en marketeers komen onderstaande onderwerpen aan bod.

NB: Mocht je vragen hebben over de inhoud of deze aangepast willen zien op jouw specifieke praktijksituatie of trainingsbehoefte, bel ons dan gerust: we spreken de mogelijkheden graag met je door.

• Kennismaken met Microsoft Dynamics CRM
• De kernbegrippen achter customer relationship management doorgronden
• Herkennen hoe Dynamics CRM sales- en marketingtaken ondersteunt
• Je weg vinden in de moderne werkomgeving (Unified Interface) vanuit je browser
• Klant- en relatiegegevens opzoeken, aanmaken en bijwerken
• Sales management en verkoopadministratie
• Verkoopkansen en offertes vastleggen en opvolgen
• Het verkooptraject van eerste contact tot afsluiting volgen
• Je verkoopadministratie overzichtelijk bijhouden
• Taken en afspraken koppelen aan klanten en verkoopkansen
• Je persoonlijke productiviteit vergroten met de ingebouwde hulpmiddelen
• Marketing management
• Marketinglijsten samenstellen en beheren
• Doelgroepen segmenteren op basis van klantgegevens
• Marketingactiviteiten plannen en vastleggen
• De samenhang tussen marketing en sales binnen het systeem herkennen
• Lead management en campagnes
• Leads registreren, kwalificeren en toewijzen
• Een lead omzetten naar een verkoopkans
• Campagnes opzetten en uitvoeren binnen Dynamics CRM
• Campagne-activiteiten koppelen aan doelgroepen en marketinglijsten
• Het verloop van een campagne volgen
• Response management en managementinformatie
• Reacties op campagnes vastleggen en opvolgen
• Respons vertalen naar concrete verkoopkansen
• Managementinformatie uit dashboards en rapporten halen
• De productiviteit van sales en marketing meten
• Op basis van die informatie je vervolgacties bepalen

Aanpak

De training is praktisch en interactief van opzet, met veel ruimte voor jouw vragen en werksituatie. Je gaat aan de slag met passende praktijkvoorbeelden. Door actief te oefenen, te analyseren en te evalueren, maak je je de materie stap voor stap eigen en ervaar je hoe je klantrelaties beheert en campagnes opzet in Microsoft Dynamics CRM.

Onze trainers zijn, naast trainer, dagelijks werkzaam op dit expertisegebied. Ze beschikken dus niet alleen over de meest actuele kennis, maar hebben ook essentiële praktijkervaring. Hierdoor zijn ze in staat om een waardevolle vertaalslag te maken van ‘kennis’ naar ‘toepassing binnen jouw organisatie en werksituatie’.

Doelgroep

Deze training is bedoeld voor iedereen die vanuit een sales- of marketingrol met klantrelaties werkt en Microsoft Dynamics CRM wil leren gebruiken.

Voorkennis

Specifieke voorkennis voor het volgen van deze training is niet noodzakelijk.

Benodigdheden

Om het meeste uit jouw training te halen verzoeken we je vriendelijk een eigen laptop mee te nemen om eventueel direct aan de slag te kunnen gaan. Verdere benodigdheden worden, indien van toepassing, in voorbereiding op de training met je besproken.

Vervolgstappen

Binnen dit expertisegebied beschikken wij over ruime kennis en praktijkervaring. Zoek je meer diepgang of een (compleet) andere insteek? Neem dan gerust contact met ons op voor een vrijblijvende verkenning. We denken graag met je mee!

Er zijn verschillende vervolgtrainingen, die aansluiten op specifieke onderwerpen, toepassingen en werkcontexten.

Wil je je verder verdiepen in Microsoft Dynamics CRM voor sales en marketing, dan sluiten deze trainingen aan:

• Microsoft Dynamics 365 Sales
• Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement fundamentals

Wil je andere CRM-platforms verkennen of je dieper graven in marketing automation, dan passen deze trainingen:

• Salesforce CRM voor sales en marketeers
• HubSpot CRM voor Sales
• Salesforce Marketing Cloud voor marketeers
• Data Analyse voor sales

Kies uit 6 locatie(s) in Nederland. Ook beschikbaar in Antwerpen.

Bedrijfstraining

Met een bedrijfstraining kies je voor een training die helemaal aansluit bij de specifieke wensen, behoefte en dagelijkse praktijk van jouw bedrijf of organisatie. Je kunt in je eentje deelnemen aan deze maatwerktraining, maar ook met één of meerdere collega’s. Een bedrijfstraining vindt plaats waar je maar wilt: op locatie bij jouw bedrijf of organisatie, ergens in het land of op onze mooie trainingslocatie op de Veluwe in Apeldoorn. Bel ons gerust voor advies; we denken graag met je mee. Wil je een vrijblijvend voorstel ontvangen? Vraag er dan online een aan.

Privétraining

De essentie van een privétraining is, dat de trainer volledig tot jouw beschikking staat. Je kunt daarbij kiezen voor een algemeen programma (zie hiervoor onze trainingomschrijvingen), maar het is ook mogelijk om de training helemaal te laten aansluiten bij jouw specifieke wensen, behoefte en dagelijkse praktijk. Bij zo’n maatwerktraining wordt het programma helemaal afgestemd op jouw situatie, wensen en leerbehoefte. Hierdoor mag je rekenen op maximaal leerrendement. Bel ons gerust voor een (maatwerk)privétraining te bespreken; we denken graag met je mee. Wil je een vrijblijvend voorstel ontvangen? Vraag er dan online een aan.

Virtuele training

Wil je de door jou gewenste training liever virtueel (online) volgen? Dat kan via onze ‘remote classroom’. Het verschil met een face-to-face-training is dat de trainer de training op afstand voor je verzorgt. Je kunt daarbij kiezen voor het algemene programma (zie hiervoor onze trainingomschrijvingen), maar we kunnen de training ook aanpassen aan je specifieke wensen, behoefte en praktijksituatie. Je volgt je virtuele training in je eentje, met je collega’s of met mensen van andere bedrijven. Wil je weten wat we op dit gebied precies voor je kunnen betekenen? Bel ons gerust, we denken graag met je mee over de mogelijke oplossingen.

Klassikale training

Bij een klassikale training volg je een opleiding of training samen met een klas van medestudenten. Het voordeel van deze setting is, dat je kunt leren van andermans cases, tegen het laagst mogelijke tarief. De training vindt plaats op een externe locatie, ergens in het land of op onze mooie trainingslocatie in Apeldoorn (midden op de Veluwe). Heb je een vraag? Bel ons gerust; we helpen je graag verder. Je kunt je natuurlijk ook gelijk inschrijven.

Tarief

De kosten voor de Training Microsoft Dynamics CRM voor sales en marketeers bedragen €1.699,00 (excl. €356,79 btw). Dit betreft het tarief voor deelname aan een klassikale training. Wil je liever een bedrijfstraining of privétraining? Bel ons dan of vraag online een voorstel aan.

Bij dit bedrag is alles inbegrepen, inclusief materialen en lunch (lunch inbegrepen indien de training dagvullend is).

Wil je de door jou gewenste training liever virtueel (online) volgen? Dat kan via onze ‘remote classroom’. Het verschil met een face-to-face-training is dat de trainer de training op afstand voor je verzorgt. Je kunt daarbij kiezen voor het algemene programma (zie hiervoor onze trainingomschrijvingen), maar we kunnen de training ook aanpassen aan je specifieke wensen, behoefte en praktijksituatie. Je volgt je virtuele training in je eentje, met je collega’s of met mensen van andere bedrijven. Wil je weten wat we op dit gebied precies voor je kunnen betekenen? Bel ons gerust, we denken graag met je mee over de mogelijke oplossingen.

Virtuele training: hoe werkt dat?

Bij een virtuele training kun je via een online verbinding op afstand interactief deelnemen aan de training. Dit wordt ook wel ‘remote classroom’ of ‘virtual classroom’ genoemd. Dit werkt net even anders, maar biedt je dezelfde kwaliteit en is net zo effectief als een face-to-face-training.

Dezelfde kwaliteit, net even anders

Uitgangspunt bij een virtuele training is, dat er net zoveel kennis en vaardigheden worden overgedragen als bij een face-to-face-training. Bovendien dient het elk gewenst niveau van interactiviteit te faciliteren. Daarom werken we vanuit Eduvision met diverse systemen (o.a. dat van onze opdrachtgever), die deze doelstelling breed ondersteunen (waaronder Microsoft Teams of Zoom). Als cursist kun je gratis en eenvoudig inloggen, via een app of via het web.

De verschillende systemen bieden o.a. de volgende mogelijkheden:

• De training volgen met meerdere deelnemers, die je afhankelijk van of ze een camera hebben al dan niet kunt zien.
• Als deelnemers een microfoon hebben, kunnen ze ook met de trainer praten. De trainer kan aangeven en technisch faciliteren wie er kan praten. Deelnemers kunnen virtueel aangeven dat ze wat willen zeggen; de trainer kan hen vervolgens het woord geven.
• Deelnemers kunnen meekijken met de trainer en de trainer kan switchen tussen verschillende schermen die hij wil laten zien.
• Als de deelnemer daar toestemming voor geeft, kan de trainer meekijken op het scherm van de deelnemer (of zelfs het scherm overnemen).
• Er is vaak een chatfunctie, waarmee vragen of opmerkingen voor iedereen zichtbaar worden op het scherm.
• Er is soms een opnamefunctie (de trainer bepaalt - rekening houdend met ieders privacy - of die aan- of uitgezet wordt), waardoor je later (een deel van) de training kunt terugkijken.
• Er kan gebruik gemaakt worden van een whiteboard.
• Er kunnen bestanden gedeeld worden.

NB: Het is handig als je als cursist beschikt over een microfoon of camera (het eerste meer dan het tweede), maar het is geen must; ook zonder kun je deelnemen aan de training. Wél is het zo dat met name een microfoon de interactiviteit bewerkstelligt. Mocht je geen camera of microfoon op de computer hebben, dan is het ook mogelijk om tegelijkertijd in te loggen met je telefoon, zodat je én duidelijk (lees: groot) beeld hebt én kunt beschikken over microfoon en/of camera.